Un fournisseur et un client peuvent-ils négocier directement des accords de prix, tout en confiant l’opération de vente à des distributeurs ?

Peut-on négocier directement des prix entre client final et fournisseur, tout en s’appuyant sur un réseau de distributeurs pour la vente ? Ce modèle, courant dans le BtoB, séduit par son efficacité, mais attention : mal encadré, il peut exposer à des sanctions lourdes pour entente sur les prix. Décryptage d’une décision récente de l’Autorité de la concurrence et des précautions à adopter.